Бизнес-тренинги. +7 (812) 645-79-29

Эксперты, впрочем, считают, что в стране по-прежнему избыток автосалонов Фото: Сразу несколько международных брендов начали поиск новых контрагентов, сделав ставку на регионы. Среди приоритетов — Новосибирск и Южный федеральный округ, поиск дилеров ведется еще в 16 городах. До конца сентября планирует определиться с дилерами в Новосибирске и Барнауле дистрибьютор . уже второй раз в этом году объявляет тендер на дилера в Барнауле: В планах открыть новые дилерские центры в четырех городах. Долгосрочные планы по расширению присутствия в России есть у китайской , которая к концу года хочет увеличить дилерскую сеть почти на треть, до автоцентров, и у , который планирует открыть в ближайшие пару лет еще 11 точек. Продолжает поиск новых партнеров . В восьми городах ведет поиск дилера .

Франшиза или дилерство. В чем разница?

Выводы При соблюдении правил и правильной организации бизнеса ваш салон окупится и начнет приносить прибыль через года. Чтобы хорошо организовать бизнес, скачайте готовый бизнес план автосалона. Казалось бы, в таких условиях торговать автомобилями совсем не выгодно. Но если б это было действительно так, число дилеров сокращалось бы. А пока представительства автозаводов каждый квартал рапортуют о расширении дилерской сети и увеличении объемов продаж. Москва и Санкт-Петербург по количеству дилеров на душу населения уже сейчас сопоставимы с крупными городами США или Германии, и дальнейшее наращивание концентрации автосалонов приведет к нездоровой конкуренции и снижению прибыльности.

У дилера должен быть составлен бизнес-план. поэтому, если в выбранном вами городе уже развита дилерская сеть, то можно получить отказ. Выход.

Похожие презентации Показать еще Презентация на тему: Обеспечение непосредственного контакта с конечным потребителем в форме долгосрочного сотрудничества, создающего устойчивую лояльность к бренду и авторизированной производителем дилерской сети. С кем конкурируем по продукту и по цене? Своя вновь созданная дистрибуция или использование чьей-то уже существующая? Какая связь между позиционированием бренда на рынке и моделью дистрибьюции?

Как выбранная модель дистрибуции скажется на позиционировании бренда и суб-брендов в продуктовой линейке? ЭТАП 1 Ценовое и потребительское исследование рынка. ЭТАП 2 Выбор оптимальной модели дистрибуции из имеющихся альтернатив. ЭТАП 4 Методология внедрения. ЭТАП 5 Методология аудита работающей дилерской сети. Ценовое и потребительское исследование рынка. Основные потребители в различных сегментах и их характеристики.

Система продаж через дилерскую сеть. Ключевые аспекты построение и развития региональной дилерской сети Особенности построение системы продаж через дилерскую сеть Как разрешать конфликты, возникающие при использовании в компании дилерской сети и прямых продаж Анализ потенциала региона. Какие критерии использовать для оценки потенциала регионов Походы к сегментации дилеров Как составить паспорт города и региона Какие способы использовать для сбора информации в регионе Анализ каналов сбыта в регионе и работы дилера Привлечение новых дилеров.

Анализ товарного портфеля дилера и возможностей для входа Как продавать не товар, а схему работы и доходность?

Построение и развитие дилерской сети Как построить дилерскую сеть: открытия собственного офиса позволит понять бизнес со стороны дилера. план работ и рассчитать рентабельность работы самого дилера, в этом.

Уважаемые Дамы и Господа! Свои отношения с дилерами Россия строит на основе дилерского договора, в частности, регламентирующего продажу автомобилей, запчастей и аксессуаров, а также сервисное обслуживание и ремонт автомобилей. В настоящий момент рассматриваются заявки от кандидатов на получение статуса официального дилера в городах: Если Вы желаете обсудить возможность сотрудничества с нашей компанией, пожалуйста, заполните заявку на заключение дилерского договора и отправьте ее нам, используя приведенную ниже форму.

Команда отдела развития дилерской сети внимательно проанализирует Вашу заявку. В случае заинтересованности Россия в реализации проекта в Вашем регионе, с Вами свяжется наш специалист для уточнения дальнейших действий. Отбор потенциальных партнеров проводится на конкурсной основе. В случае необходимости кандидаты приглашаются для презентации своего предложения в офис Россия. Критерии при выборе партнера. Решение о выборе партнера в рассматриваемом регионе принимает совет директоров Россия на основе системы взвешенных оценок качественных и количественных показателей, после чего с кандидатом подписывается Протокол о намерениях.

Первым этапом сотрудничества является организация салона, сервиса и склада запчастей по стандартам , в срок указанный в Протоколе о намерениях.

Бизнес-проект"Поддержка дилерской сети в среде Интернет" (артикул: 04939 15803)

По окончании семинара участники смогут: Грамотно строить и развивать дилескую сеть Анализировать потенциал регионов Привлекать новых дилеров к сотрудничеству Разрабатывать планы развития дилеров Выводить новые продукты через дилеров Управлять лояльностью дилеров Грамотно вести переговоры с дилером Программа курса Система продаж через дилерскую сеть. Ключевые аспекты построение и развития региональной дилерской сети Особенности построение системы продаж через дилерскую сеть Как разрешать конфликты, возникающие при использовании в компании дилерской сети и прямых продаж Анализ потенциала региона.

Какие критерии использовать для оценки потенциала регионов Походы к сегментации дилеров Как составить паспорт города и региона Какие способы использовать для сбора информации в регионе Анализ каналов сбыта в регионе и работы дилера Привлечение новых дилеров. Анализ товарного портфеля дилера и возможностей для входа Как продавать не товар, а схему работы и доходность? Этапы развития продаж дилера Что нужно дилеру от производителя на различных этапах?

бизнес-план по созданию дилерского центра INFINITI и дополнительные INFINITI расширяет дилерскую сеть и начинает поиск новых партнеров в.

строит завод в России и расширяет дилерскую сеть строит завод в России и расширяет дилерскую сеть 15 января Глава в России, Сунь Цзэцзюнь, рассказал о планах по строительству завода в Липецкой области и развитию дилерской сети. занимает 3-е место по узнаваемости в России среди китайских автопроизводителей и сохраняет среди них позицию лидера продаж. Кризис российской экономики не обошел стороной. подписал соглашение о намерениях с Липецкой областью о строительстве завода, защитил бизнес-план на экспертном совете в Минэкономразвития России и получил статус резидента Липецкой ОЭЗ после одобрения проекта.

Компания планирует инвестировать миллионов долларов и создать в Липецкой области не менее 1 рабочих мест. Расчетная мощность предприятия на первом этапе планируется в размере 60 тысяч машин в год. Компания планирует выйти на эти объемы в году. После года запланировано строительство завода по сборке двигателей, которые в настоящий момент ввозятся из Китая. Значительную ставку делает на локализацию производства. В настоящий момент уже закупает шины и диски у российских поставщиков.

Сегодня в России можно купить 5 моделей автомобилей . В году компания представит еще два абсолютно новых автомобиля.

Обсуждаем проблемы дилерства за круглым столом

Бизнес-план дилерской сети с финансовой моделью Бизнес-план дилерской сети с финансовой моделью Создание и построение дилерских сетей — один из самых эффективных способов продаж продукции. Однако, задача производителя заключается не в продажах, а в создании устойчивой сети продаж и ее расширении, через которую осуществляются и реализуется продукция. Для построения дилерской сети требуется серьезный и грамотный подход, так как работа с дилерами включает множество различных составляющих.

Современные модели дилерских сетей включают более двадцати аспектов.

Входной билет в этот бизнес в разных российских регионах стоит от одного Региональную сеть из 50 дилеров автомобилей UzDaewoo с этого года.

Отрасль неважна, так как подобные управленческие методики и подходы методики можно применять во многих отраслях и проектах. Производство было в Украине, представительство открывали в России. Нормального бюджета, как водится, никто никому не выделял. Если захотите получить дополнительные консультации — звоните-пишите ему напрямую. Я расскажу на примере успешного проекта, как не наколоть дров и не провалиться с громким треском; как с минимальными затратами найти свою нишу на рынке, построить дилерскую сеть и управлять продажами из головного офиса.

Представим, что мы руководим продажами в торгово-производственной украинской компании и генералитетом поставлена задача зайти на рынок России любой ценой. Можно пойти тремя путями. Первый — эксклюзивных дистрибьютора, ведущие продажи на территории всей страны.

Свой бизнес: Как стать дилером иномарки

Оформление ООО совершается в три этапа: Сюда относится аренда площадей, наём сотрудников, организация рабочего процесса согласно требованиям работодателя. После заключения договоров и регистрации юридического лица, дилер можете приступить к продажам товара на рынке Российской Федерации.

Курс, семинар, тренинг Построение и развитие дилерской сети Как использовать «бизнес-план входа» для работы с региональным дилером.

Типы менеджеров, которых нельзя мотивировать стандартно Направление 1. С точки зрения географии выбрали близлежащие регионы: Новгородскую и Ленинградскую области. Нас интересовали прежде всего розничные сети строительных материалов, причем небольшие. Дело в том, что крупные сети требовали предоставления отсрочки платежа и товарных кредитов, однако, будучи молодой компанией, мы не могли позволить себе изготовить продукцию стоимостью 2 млн руб.

Эти контакты сразу добавлялись в базу - -рассылки. В качестве потенциальных контрагентов мы также искали компании, занимающиеся малоэтажным строительством, так как, согласно строительным правилам, композитную арматуру можно использовать в малоэтажных строениях до трех этажей без прохождения экспертизы. Такие организации часто занимаются дистрибуцией строительного оборудования или материалов.

Если у потенциальных дилеров возникали возражения по поводу работы по предоплате, то мы объясняли, что сумму в тыс.

Развитие дилерских продаж и построение каналов сбыта

Как дилерская сеть за 7 лет нашла 20 тысяч клиентов Развитие дилерской сети качественного оборудования, которое постоянно модернизируется и востребовано на международном уровне, позволяет быть на шаг впереди конкурентов. Компания является одним из мировых лидеров в области производства сварочного оборудования. Далее бизнес начал развиваться через дистрибьютеров. Поскольку российский рынок казался очень перспективным для компании, основателями бизнеса из Финляндии было решено усилить позиции в России.

Вольво на основе Плана развития сети Сервисных дилеров Volvo. кандидаты представляют бизнес-план по форме, предложенной Вольво, для.

Что такое в данном случае"конверсия"? Салют Цзян Сейчас еще немного пробегусь по общему ответу в вашем топике для автора вопроса и потом отвечу по конверсии. В ситуации с украинским заводиком полный системный раздрайв. Лебедь, Рак и Щука Нарушена логическая цепочка движения денег: Откуда их взять тем же дилерам, если дилеры не хотят свою работу поставить правильно. Это броуновское движение, причем в итоге часто ведущее к банкротству все системы, включая заводик в первую очередь.

Усиленное пиление сука, всегда приводило к падению пилящего, и сшибанию по пути к земле всех своих партнеров, не так ли? Я могу в чем то ошибаться, мне сложно вслепую делать мозговой штурм. Хорошо если так, но вообще то я нюхом чую, заводику нужен новый управляющий, с незашоренным взглядом. Шефы и даже близкие географически новые маркетологи не справятся с задачей разрулить такую жестко заваренную кашу.

Свой бизнес: открываем автосалон

Бизнес план автоцентра Бизнес план автоцентра Входной билет в этот бизнес в разных российских регионах стоит от одного до 10 миллионов долларов. Но желающих больше, чем свободных мест. Другие производители и дистрибьюторы вынашивают не менее масштабные планы. Продажи новых иномарок в России растут стремительно: Лучшего свидетельства перспективности рынка быть не может.

Цель бизнес-плана - расширить товаропроводящую сеть фабрики, добавив к дилерской сети розничную сеть по приемке заказов на окна.

Заключение Основные функции дистрибьютора Вообще первоочередная задача дистрибьютора — это максимальное расширение регионов сбыта какой-либо продукции. Обычно, дистрибьютор является посредником между производителем и дилерами, которые занимаются уже непосредственной реализацией товаров конечным покупателям. Поэтому в функции дистрибьютора обычно входит также и создание дилерской сети.

На рынке страны-импортера может одновременно работать один или несколько дистрибьюторов, это зависит от спроса на данную конкретную продукцию у наших покупателей. Таким образом, дистрибьютор создает рынок сбыта продукции иностранного производителя в нашей стране и чем больше емкость этого рынка, чем больше региональная дилерская сеть, тем выше доходы дистрибьютора.

Сам дистрибьютор, после создания дилерской сети, прямыми продажами может уже вообще не заниматься, его основной функцией становится лишь поддержание функционирования созданной им цепочки продаж и получение дохода с общего торгового оборота проданных товаров.

Создание дилерской сети: 5 направлений, по которым нужно работать

Ни в одной книги вы не сможете найти полностью или частичные"готовые" рецепты для решения своих задач. Книги - это только отправная точка для решения, не более того Большинство существенных мелочей можно понять только по ходу реализации подобных задач. Дорощук"Дистрибуция на практике" - рынок , но там есть две идеи - моделм взаимодействия производителя с дистрибутором, можно использовать для разработки региональной политики компании, и этапы развития торгового отдела у дистрибутора торговой компании - можно использовать для оценки потенциального партнера, как один из критериев соответствия его задачам развития региональных продаж.

В случае рынков не .

что этот план невыполним не только финансово, но и психологически, поскольку активно работать: расширял бизнес и тем самым строил новый рынок, с бензоколонками по всей стране, Шоэн построил дилерскую сеть.

То есть им может подойти и Ваш товар и товар конкурента? Итого Вам нужно выбирать заработать 10 рублей или Но к чему он всегда будет склонять клиента? Кстати, в этом диалоге мы использовали технику СПИН для задавания вопросов. На кого делать ставку: Имея отличный, но не раскрученный товар, многие производители или поставщики считают, что этого вполне достаточно, чтобы дилерская сеть была построена только с крупных партнеров, которые бы с радостью расширили свой ассортимент.

Но реалии рынка говорят о другом. Выход на крупных дилеров сравним выходом на федеральные розничные сети.

ИНСТРУКЦИЯ Как построить дилерскую сеть.РАСШИРЬ СВОЙ БИЗНЕС